中高端大衣订货会怎么选款？这些坑千万别踩

好些老板头一回参与中高端大衣订货会, 瞅见满场的样衣就犯晕了, 这个挺好看, 那个也挺美观, 最终订回去一大批存货, 我跟你讲, 选款的首要准则并非“好看”, 而是“好卖”, 中高端大衣的客户群体相当明晰, 她们并不缺钱, 然而眼光极为犀利, 对于版型、面料、做工的要求特别高, 你在选款之际, 心里一定要装着这群人, 她们所需要的是"穿出去有面子、显气质、不撞衫", 可不是“便宜、花哨、网红款”。

中高端大衣订货会选款，拼的不是审美，是眼光和定力。

什么是中高端大衣的“好版型”？

大衣的灵魂在于版型, 中高端客户选购大衣时, 首要关注的是版型能否支撑起气场。判别好版型存在几项强硬指标；其一为肩线是否利落, 其二是袖笼是否活动顺畅, 其三是后背是否保持平整。当你现场查看样衣时；切勿单方面聚焦模特身着时的展现效果, 毕竟那般呈现乃是灯光与造型师共同作用的呈现。你应当亲自上手触探感受, 亲身穿着试穿一番；抑或以店员穿着 M 码, 你同其保持相对远距离, 以此观察整体轮廓。

铭记着哦: 具备良好版型的大衣, 当你穿上它之后, 并不需要特意去摆姿势, 只要直挺地站立着就自然而然有了型态。而那些要求你得用力吸住肚子、高高挺起胸膛、歪着脑袋才能够显得好看的版型, 一概都不要订购。这是由于客户把它买回去以后, 根本不可能每天都如同走秀那般穿着呀。

面料和做工怎么挑才不会翻车？

中高端大衣所用的面料, 超过90%是羊毛或者羊绒进行混纺而成的。在订货这个展销会议上, 不要仅仅只听销售人员吹嘘陈述说着“100%羊毛”, 你需要去查看纱支数、克重以及手感这几个方面。纱支数要是越高的话, 那么面料就会越发细腻；克重要是越重的话, 大衣就会越来越有垂感。低于600克重量的大衣的话, 即便再怎么好看也无法支撑起中高端的那种定位了。

在做工这一方面, 着重去看的有三个地方, 其一, 扣眼是不是手工锁的, 其二, 内衬是不是丝绸的东西或类似铜氨丝的材质, 其三, 口袋缝合是不是整齐的。诸如好多厂家还会于顾客看不到的地方去偷工减料, 比如说把原本的料子做内衬的换成涤纶衣物, 穿的时间不长就会起毛球。当中高端大衣的客户衣物穿几回之后就能察觉内衬起那种球状物, 那你这批货物就卖不出去了。

选款时应该看颜色还是看款式？

关于这个问题, 好多老板都为此纠结不已。我的建议是这样的, 首先要看颜色, 然后再看款式。对于中高端大衣的客户而言 , 购买大衣并非是为了追赶时髦潮流 , 而是冲着“穿得长久 ”的目的。经典色始终要比流行色更好进行销售 , 就像驼色 , 还有黑色 , 另外灰色 , 以及藏蓝。这些颜色具备百搭的特性 , 而且耐看 , 并且不挑肤色 , 客户把它们买回去之后能够穿好多年。

样式方面，千万别去触碰那些设计感过于强烈的, 像是超宽的肩部设计、不对称的衣服下摆、夸张化的大翻领, 这些样式在订货会上瞅着令人惊艳, 然而在实际的销售当中, 客户会觉得这般“实在是太过夸张, 根本穿不出去”, 中高端大衣的款式挑选所要追求的是“低调的那种高级感”, 而非“高调的类似廉价之感”。

中高端大衣和轻奢大衣、快时尚大衣有什么区别？

不少老板没办法区分开中高端款式的大衣, 以及偏向轻奢风格的大衣, 还有那种快时尚类型的大衣之间的差异, 进而致使在进行选款操作的时候, 定位出现了混乱情况。我直接明确地告诉你:

针对中高端大衣的客户而言, 其购买行为所关注的重点在于“品质”, 而非“牌子”。她们会针对面料展开细致对比, 会深入考量版型的优劣, 会着重审视细节之处, 甚至还会认真翻看洗标。在你进行选款操作时, 务必得避开轻奢以及快时尚所设下的陷阱, 不要去模仿大牌的设计样式, 更不要为了实现降价而甘愿牺牲品质。

不同销售渠道该怎么选款？

若是从事实体店经营, 在选款时需偏向经典、偏向实穿, 因为实体店的客户能够触摸到面料、试穿版型, 所以她们相对而言更易被“质感”所打动, 而对于实体店选款来说, 重点应订购驼色、黑色、灰色的大衣, 且款式主要为H型、A型。

要是你从事线上电商工作, 那么选款就得偏向具备视觉冲击力的那种。因为线上的客户没办法看到实际的物品, 仅仅能够依靠图片以及视频来进行判断。对于线上选款而言, 颜色方面能够更大胆一些, 像焦糖色、墨绿色、雾霾蓝这类。在款式上能够增添一些诸如腰带、大口袋等之类的设计要点。不过要留意, 线上的退货率是比较高的, 版型必须要精准无误, 不然当客户收到过后进行一试穿, 要是不合适, 就会直接选择退货了。

若你做的是处于独特、小众特色的买手店或者精品集合店, 选款就得偏向独特之性、偏向小众之质。你的客户所追求的乃是“不撞衫”这种情况, 因而你能够订购一些设计感稍微强些、颜色稍微跳脱些的款式。对于买手店选款这件事, 重点乃是订购限量款、设计师款, 即便价格高那么一点儿, 客户也是愿意去买单的。

总结：中高端大衣订货会选款，记住三句话

样式好不好看先放一边, 版型倘若不行, 面料要是不佳, 做工居然差劲, 即便款式瞅着再怎么好看, 那也都只能算是废品, 没得商量！

别贪图过多, 别贪图低廉价格, 别跟随他人的行为动向。去预订十个款式, 比不上把一个款式做得深入、透彻以成就精良成效。

如下是改写后的内容: 不是客户所购买的是大衣, 而是“穿上这件大衣之后, 别人看向她的眼神”。每当你进行选款之际, 心里应当去思索那个场景: 客户身着大衣, 步入办公室, 同事讲“哇, 你今日极具气质”。这般, 才是中高端大衣切实的价值。