羊毛大衣订货会选款，到底怎么挑才不踩坑？

你去参与订货会, 满眼瞧见的都是好看的衣服, 然而真正能够让你获取收益的, 是那些能够畅销、退货数量少、利润额度高的款式。挑选款式并非挑选你自身所钟爱的, 而是挑选你那些目标顾客会付钱购买的。请切记, 羊毛大衣的“含毛量”以及“克重”属于硬性标准, 低于百分之五十羊毛含量的基本上别去触碰, 那是在坑害消费者。在版型方面, 肩宽、袖长、衣长这些数据一定要实际测量, 模特展示图被修得连亲妈都认不出来, 你把货拿回来挂在店里, 顾客一试穿就会原形毕露。

选取款式时, 极度忌讳仅凭“我觉得好看”来定, 你必须得查看数据, 去考量: 去年处于相同价位段的什么样的款式卖得极为火爆? 今年流行趋势当中的哪些特定元素能够实际落地? 千万别追逐那些诸如超长拖地款式或者满身亮片这类过于夸张的设计, 因为那种款式一年当中卖出去的数量寥寥无几, 全都积压成库存了。

羊毛大衣的“含毛量”和“克重”到底怎么看？

这属于订货会选款范畴内极易被忽悠的部分, 众多厂家会标注“羊毛混纺”, 然而究竟混了多少羊毛呢, 你必须查看吊牌上所显示的具体百分比。羊毛含量在90%以上的才称得上是高货, 穿着起来具备保暖、挺括以及有质感等特性。含量处于50%-70%之间的属于中档产品, 适宜走性价比路线。低于50%的, 基本上就是化纤大衣, 难以卖出高价, 客户穿上一季就开始起球, 致使回头客全部流失。

克重所指的是每平方米面料相应的重量, 通常情况下, 800克以上算作厚实款, 适宜于北方或者深冬时节；600至800克属于春秋款或者南方过冬款；低于600克的基本上便仅是装饰品, 并不具备保暖性。在订货之际直接向厂家索要面料小样, 靠手去掂量, 用脸轻轻蹭蹭, 以此感受其厚度以及柔软度。千万别仅仅听销售吹嘘“进口面料”, 进口并不等同于优质, 国产的高支羊毛同样能够表现出色。

版型数据怎么测才不踩坑？

订货会现场, 灯光一打, 模特身着服装, 你就容易产生冲动。然而, 把它拿回来挂在你家店里, 由于灯光不一样, 顾客身材也各异, 效果便会有极大差别。选款的时候, 必须亲自去试穿, 或者让与你目标客户身材相仿的店员试穿。而且重点要测量三个地方, 分别是肩宽、胸围以及袖笼。

肩宽状况决定着这件大衣呈现出显壮或者显瘦的效果, 落肩款式的需挑选肩线处于手臂三分之一位置处的, 倘若太靠下就会使得人显露出圆肩驼背的样子, 胸围得留出起码10厘米的余量, 以此便于在里面穿毛衣, 袖笼不可过于紧, 不然抬手都会感到费劲, 另外, 衣长最好覆盖至膝盖以下10厘米处, 这个长度最具备显高显瘦的特性, 小个子同样能够穿着, 别轻信什么“小个子专属短款”, 短款羊毛大衣的售卖情况远比不上中长款那般良好, 客户觉得不值得那个价钱。

订货会选款和网上看图选款，本质区别在哪？

有众多的老板出于省事的考量, 直接于网上依据图片来下单。然而呢, 订货会进行选款跟在网站上通过图片来选款这两者绝对是截然不同的情况。在网上看图片的时候, 你仅仅能够看到经过精心修饰的图片, 其中颜色、质感以及垂坠感全部都被美化处理了。而在订货会的时候, 你能够触摸到实际的物品, 能够察觉到在不同光线条件下颜色是不是显得脏污, 拉链是否顺滑, 内衬会不会产生静电。

可得出这样很直接的结论: 如果能够前往现场, 那就千万不要偷懒。在网上通过查看图片来挑选款式, 十个里面最少会有三个遭遇踩坑的情况。订货会尽管会很劳累, 然而你能够在当场就淘汰掉一半的质量差糟糕品种。

不同城市、不同店铺，选款策略一样吗？

那可绝对是不一样, 若你是在北方开展实体店经营, 接着再对比于在南方从事线上直播工作, 你会发现选款的逻辑称得上是天差地别。在北方开展实体店经营时, 客户对于保暖方面有着较高要求, 一旦克重是要低于800克的, 那就直接会被排除在外, 在颜色方面, 黑色、驼色以及燕麦色属于是硬通货, 那些花里胡哨的糖果色在北方可就是卖不出。而南方客户, 他们会更加看重整体款式以及轻薄程度, 克重在600到700克就完全可以, 在颜色上, 可以更大胆一些, 像是雾霾蓝、焦糖色, 甚至是莫兰迪色系。

假设你从事高端精品店经营, 选款时需着重关注面料与剪裁, 羊毛含量务必在90%以上, 版型要做到经典且耐穿, 好比双面呢、手工缝制这类卖点。要是你从事快时尚或走量业务, 那就选择50%至70%羊毛含量的, 款式要紧跟抖音、小红书上的爆款, 诸如“韩版宽松”“法式慵懒”这类标签。千万不要把高端货拿到走量店售卖, 因为客户会嫌贵；也别把低端货拿到精品店售卖, 否则会砸招牌。

总结：订货会选款，就这三步走

别被那些花里胡哨的走秀还有销售用的话术给带偏了方向。你存在着一个唯一的目的: 拿到手中的物品拿回去以后能够卖出去, 并且还能赚到钱款。第一步, 用手去触摸面料感受质地, 查看克数轻重的数值怎么样, 向旁边的人询问其成分究竟是什么, 把品质的底线严格限定住。第二步, 亲自进行试穿切身感受, 测量版型方面的数据, 保证不会对体型挑挑拣拣。第三步, 依据你所经营店家的定位以及客户的面貌形象, 挑选筛出所需恰当的颜色和风格。

进行羊毛大衣订货会选款这一行为, 其本质实际上是一场存在于信息与眼光之间的博弈。要是你能够比其他人在对于面料方面懂得稍微多那么一点, 在数据测试方面能够多进行一个, 对于退换政策能够再多问上一句, 那么你就能够在亏损金额方面少掉好几万块。请记住这一点, 订货会并非是让你来消费的场合, 而是目的在于让你来进货从而获取利润的。那些最终难以销售出去的款式, 就算它们显得颜值再高, 也应当让它们继续留在厂家的仓库之中。