做OEM的大衣客户转ODM靠谱吗？

有做OEM的大衣客户转向ODM, 这是完全靠谱的, 并且是当前品牌升级必然要经历的途径。不少老板认为ODM只是找现成款式去贴牌, 这样的想法太过陈旧了。实际上真正的ODM是工厂协助你完成从设计直至打版的整个程序, 你只需挑选款式、确定面料, 最终挂上属于你的牌子就行。这种模式能够极大程度地缩短上市期限, 使你能够迅速对市场热点做出反应。对于那些想要摆脱单纯代工利润微薄、缺少品牌话语权的OEM客户而言, 转型ODM是提升附加值最为快速的办法。

大衣ODM和OEM的核心区别是什么

大衣代工是OEM, 大包干是ODM。在OEM模式里, 设计图要自己出, 面料要自己找, 质量由自己把控, 工厂仅仅依据着图来进行生产。虽然整个模式里控制权完全在自身手上, 然而门槛极其的高, 需要有着庞大的设计以及供应链团队。ODM呢, 则是工厂供应设计服务, 有着成熟的面料库与版型库, 从中挑选之后稍微调整一下就行。

OEM着重于重制造, ODM侧重于重方向。OEM所获取的是加工费用, 其利润清晰且单薄；ODM收获的是设计方面的溢价以及供应链整合所需的服务费用, 利润的空间更为宽广。针对中小品牌或者新创品牌而言, ODM能够使你凭借最低的成本具备自身的设计感, 防止陷入价格战的困境之中。

大衣ODM服务的五大关键能力

挑选大衣ODM供应商时, 并非仅关注价格就行, 而是得考量其能否切实化解你的难题。以下是用以评议ODM服务是否可靠的几个关键层面。

即时性响应体系是这样的: 时尚领域的变动情形速度相当之快, 出色的ODM工厂能够于7-15日内达成从款式挑选直至首批订单交货的整个流程。这便传递出一个态势, 即你有能力赶在秋冬或者春季特有的最佳销售时机阶段, 而错失季节适配性的服装则会沦为库存废料。

独家版型进行开发这般情况: 靠谱的ODM服务商存在着自己的设计师团队, 能够提供独家版型, 以此避免你的大衣于市场上出现撞衫现象。独家性属于品牌建立辨识度的基础所在, 要是没有独家版型, 那你始终仅仅是个搬运工。

对于大衣而言, 其核心在于面料质感, 这体现了一种面料资源整合力: ODM工厂需要与上游面料厂存在深度绑定, 能够提供羊绒、羊毛、混纺等多款不同材质供消费者选择各项, 并且可以协助消费者把成本实现有效控制, 以此能确保手感与价格在一定程度上达到平衡状态。

具有灵活性的小单快速反应模式: 传统大型工厂偏好接受大订单, 然而ODM模式所具备的优势在于能够支持小批量的试探性订单。先进行几百件产品的生产以此来测试市场的反馈情况, 针对成为爆款的产品再去追加订单。这样的模式使得资金风险得以降低, 尤其适用于电商以及新零售品牌。

从裁剪开始起, 历经缝制过程, 直至整烫环节, 一站式质检管控要求方面内, ODM工厂得要提供全流程质检报告。大衣归属于高单价品类范畴, 细节存在瑕疵的状况下, 就会致使高退货率出现。成熟的ODM体系具备着能把次品率管控在极低水平的能力, 从而助力保障你的售后口碑。

OEM代工与ODM设计的本质差异对比

大量客户将这两个概念弄混淆, 致使合作期间产生纠纷。唯有弄明白它们本质上的差异, 才能够选对合作伙伴。

“我给你图纸你做”, 这说的是OEM , “我给你方案你选”, 这讲的是ODM。适合那些大牌的是OEM , 这些大牌形成了稳定品牌调性, 不需要工厂操心设计。更适合那些客户的是ODM , 这些客户需要快速迭代 , 缺乏设计团队 , 但又有品牌梦。别只为了省钱选OEM , 结果累死自己 , 也别盲目追ODM , 丢了品牌灵魂 , 关键得看你的发展阶段。

不同行业场景下的ODM适用性分析

大衣ODM并非万能药，它在不同业务场景下的表现截然不同。

跨境电商的卖家, 首选的是ODM , Amazon、SHEIN等这些平台竞争非常激烈, 图片存在很严重的同质化情况；而ODM能够提供带有异域风情或者是独特剪裁的那种大衣款式, 可帮你在详情页当中脱引而出；并且跨境物流成本高昂, 与此同时, ODM所具备的小单快反特性极其适合用于测款, 卖得好的话再去补货, 卖得不好马上及时止损。

依赖ODM的是国内线下买手店, 买手店的核心竞争力在于“独特”还有“稀缺”, ODM工厂能够依据当季流行趋势, 提前半年去开发系列化款式, 以此满足买手店对新款速度以及独家性的双重需求, 买手店无需像大众品牌那般铺天盖地地铺货, ODM的精品路线恰好对口。

那以往凭借走量来获取利润的批发商, 正面临电商所带来的冲击, 致使利润愈发微薄, 而传统批发商的转型万分急切地需要ODM。从事自有品牌或者半品牌化运营的转型, ODM是最为平滑的一种过渡途径。借助引入设计元素, 从而拉高产品的溢价, 将单纯的布料交易转变成为品牌价值交易, 这是其活下去的唯一道路。

总结与未来建议

OEM客户转向ODM并非是可供选择之题, 而是必须作答之题, 随着消费者审美得以提升以及市场竞争呈加剧之势, 单纯凭借低价进行代工的日子已然不见踪影, ODM模式借助整合设计以及供应链, 使得品牌方能够以更低的准入门槛、更快的速度迈入市场。

在于来的大衣竞争里头, 比拼的并不是哪一个的生产线更为长, 而是哪一个的反应更加快、设计更为准。去挑选一家靠得住的 ODM 供应商, 构建起长期且稳固的合作关系, 甚至于一同去开发专属的版型库, 这将会是你于红海市场当中实现突围的关键所在。不要再去纠结节省那一点儿设计费用, 优良的设计所带来的品牌溢价, 远远超出你的想象范围。