羊毛混纺大衣订货会怎么选款？手把手教你挑爆款

订货会上, 有一堆羊毛混纺大衣, 让人看得眼花缭乱, 究竟哪一款能够卖爆? 别慌, 其实这事儿是有套路的。直接说出结论: 选款的核心并非在于看面料有多贵，而是要看版型、颜色以及性价比是否能够打动你的目标客户。你是在为谁进货? 是商场白领、学生党, 还是中年阿姨? 想清楚这个问题, 选款方向也就确定了。

羊毛混纺大衣订货会选款，先搞懂这仨关键点

有不少人一开始便纠结于“羊毛含量是不是越高越好”这个问题, 实际上这成为了一个误区。羊毛混纺大衣所具备的优势恰恰在于“混”, 在此之中羊毛承担着保暖以及质感的作用, 聚酯纤维、锦纶这类化纤承担着抗皱、耐磨以及撑版型的作用。就好像那种含有70%羊毛加上30%聚酯纤维的料子, 穿起来显得挺括并且不容易起球, 相较于纯羊毛而言好打理许多, 客户复购率反倒相对更高。

另一个关键点乃是克重, 别仅仅听厂家吹嘘“双面呢”, 你得考察每米面料究竟多重, 一般而言, 羊毛混纺大衣, 克重在600, 到；800g/m的 , 乃是适合春秋以及初冬的 , 销售得快速 ；800g以上才能够抵御深冬, 订货会现场你直接动手去掂量 , 轻飘飘的款式即便再便宜也别过多拿取。

最后呈现的是工艺方面的细节, 锁边究竟是采用手工完成还是借助机器, 扣子是不是树脂质地的, 内衬是否光滑, 这些情况决定了顾客在试穿之后会不会掏钱购买, 对于一件大衣而言, 顾客触摸3秒, 观察5秒, 试穿10秒, 基本上就能够决定是否购买了。

怎么挑版型？记住这3步，闭眼入不踩坑

对于羊毛混纺大衣订货会选款来讲极其重要的是版型, 因为版型能够产生身上穿着时的效果, 身上穿着时的效果会决定成交的比率。按照接下来展示进行的三个步骤去做, 基本上是不会出现失败情况的:

1. 首先要看肩线, 肩线倘若太窄就会显得人壮实, 若太宽则好似偷穿了大人的衣物, 其标准是肩线恰好落在肩膀最外侧处, 或者微微落肩1至2厘米, 如此这般大多数身材都能够将其撑起来, 在订货会现场你把样品往模特身上一穿, 一眼便能瞧出问题。

2. 接下来瞧瞧腰身, 直筒状的H型是其中百搭性最强的, 对所有年龄段人群都适宜；有着收腰设计的X型能够凸显出女人味, 契合30至45岁的客户；茧型的O型具有时髦感, 然而特别挑人, 很容易给人显矮的感觉。这里要建议占比为, 如果H型要占到60%, X型则占30%, 那么O型最多只需占10%就好, 而这便是线下具体实体店销售时的黄金比例。

3. 先要瞧一下衣的长短, 中长款式, 也就是膝盖之上十到十五厘米的那种极其畅销, 能够显得人高挑, 还不会压抑身高, 超长样式, 就是一直到脚踝的那种, 除非你的客户全是身高一百七十五以上的高个儿, 不然就别去触碰, 在订货会的现场, 你要使用尺子去量, 可别只是听厂家讲“这是爆款”。

选颜色，别被“流行色”带沟里去

不少老板在订货会上, 只要一瞅见“年度流行色”, 就会变得激动不已, 随后回去积压了满满一仓库的货物。针对羊毛混纺大衣在订货会上进行选款时, 颜色应当依照“三七法则”来确定: 也就是70%选择经典色, 30%选择流行色。

经典色包含黑色、驼色、灰色、燕麦色、藏蓝, 这五个颜色向来不愁销路。特别是驼色以及燕麦色, 于北方市场而言, 这两个颜色在大衣销量里面占据超过40%的份额, 原因是具备百搭以及显贵的特性。在订货会现场, 倘若你见到这五个颜色的款式, 只要版型不存在问题, 那就径直加单。

亮橙色、荧光绿、芭比粉这类流行色, 若你客户并非18至25岁的潮人群体, 那就千万别多拿。一个款最多拿一个色, 并且只拿最小起订量。要记住：流行色是用于吸引眼球的而经典色才是能赚钱的。

羊毛混纺大衣和纯羊毛大衣、双面呢大衣有啥区别？

好些客户会在这三种大衣那儿犯难，你要帮他们分辨明白, 订货会上才能做好推荐事情。

羊毛混纺大衣所具备的最大优势在于其“皮实”, 顾客穿着两三年后依旧如同崭新一般, 其复购率较高。然而, 纯羊毛大衣以及双面呢大衣, 洗涤几次后便易于起球, 顾客反倒会折返回来进行投诉。从长远角度来看, 羊毛混纺大衣属于实体店最为稳妥的选择。

不同渠道怎么选款？别一锅端

在订货会上呈现的款项, 并非全部都契合你的店铺。要明晰你所拥有的销售渠道, 选款的策略会全然不同:

实体店, 主推款项为中长款的H型以及X型, 颜色主要是驼色、黑色、燕麦色, 其价格被控制于500至800元两者之间, 在此价位段成交速度最快, 版型需偏向宽松, 这是由于在实体店顾客尝试穿后这一情形之下宽松的款式更容易让人显瘦, 实体店在进行选款时重点关注面料手感以及试穿效果, 这是因为顾客能够触摸得到、能够进行穿的缘故。

直播带货时, 要主推短款以及O型, 颜色得亮眼些, 像焦糖色、酒红色、森林绿这类, 价格需调控在300到500元之间, 由于直播间里的用户冲动消费情形较多, 价格低才易于下单。版型应倾向于偏大, 因为镜头会有显胖的效果。直播过程中选款, 重点在于看颜色和款式是否上镜, 细节并不重要, 原因是镜头里难以看清。

按批发走大量的模式, 主要推广那经典颜色的H型款式, 价格方面是越低越适宜, 处于200元到400元这个区间, 原因在于批发类型的客户仅仅在意性价比。其版型得是那种中规中矩的, 不要弄那些花里胡哨的花样设计。针对批发来挑选款式, 关键要看价格以及起订量, 别的方面都是没实际意义的, 都是虚的。

总结：羊毛混纺大衣订货会选款，记住这三点就够了

别被厂家所讲的话术给带偏方向矣, 亦别被那些花哨样式迷乱了眼睛。针对羊毛混纺大衣订货会当中的选款, 其核心主要是如下三件事情呀: 版型得具备百搭的特性, 颜色要有经典般的特质咧, 价格要符合恰当的标准。你从事的是商业买卖活动, 并非在操办时装周。那些致使你内心产生触动的“爆款”, 常常就是积压货物的陷阱所在。要扎扎实实地稳进, 挑选那些看起来平常然而穿起来美观、摸起来舒适的款式唷, 如此你的货物才能够卖得顺利、卖得迅速、卖得长久。