私域卖长款大衣，货源到底在哪找？

私域售卖长款大衣时, 最令人头疼的并非售卖方式, 而是货源出处。不少人一开始便寻觅工厂, 然而却被起订量所束缚, 起始订量为五千件，身为团队长根本无力承受。今日直接告知, 可靠的私域团队长款大衣的货源确切位置在哪, 怎样获取, 又该如何销售。

私域团队长款大衣货源的核心是什么？

讲到底, 就是你具备拿到货物的能力, 并且能够持续地拿到货物, 价格方面还必须得拥有优势才行。私域进行卖货跟开淘宝店它是不一样的, 你所面对的是那些信任你的老客户, 退货率是比较低的、复购率是比较高的, 不过前提条件那就是货品自身得足够好。

那种长款大衣这个品类, 其面料、版型以及做工是一样都不能少的。要是你拿了一件劣质的货, 客户穿一次就出现起球的情况, 那你的私域口碑可就直接崩塌了。所以说, 货源的核心并非是便宜, 而是要稳定, 要有品质, 能力挺你长期去做回头客的生意。

私域团队长款大衣货源有哪些靠谱渠道？

源头工厂直供

这属于最为理想的情形, 然而同时又是最难获得到手的。工厂通常仅仅承接大订单, 起码以几千件作为起始数量。不过现今存在很多工厂业已开始接纳小批量层面的定制, 特别是那些从事外贸尾单生产的厂子, 它们具备库存数量较多、款式新颖的特点, 你获取几十件根本不存在问题。

重点之处在于, 直接前往1688, 或者去到线下的批发市场, 去寻觅那些标注着“支持一件代发”的工厂, 这些工厂一般而言, 已然为私域卖家备好了货物, 你仅仅只需谈妥价格以及发货的时效。

库存尾货清仓

不少品牌年年都会开展清仓活动, 特别是在换季之际, 像长款大衣这类高单价的货品, 其库存压力颇为巨大。你能够寻觅那种专门从事尾货处理的渠道, 其拿货价格低得超乎想象, 一件的成本或许仅仅才几十块。

可是要留意, 尾货的尺码还有颜色并非齐全, 你必须得提前询问明白。它适宜用来做秒杀活动或者当作福利款, 不适宜作为主推款, 不然的话客户想要 M 码而你却只有 L 码, 那样体验会极其糟糕。

档口代发

那个杭州四季青以及广州十三行的诸多档口, 好多都是支持代发形式的, 你不必进行囤货操作, 在客户下单之后档口会直接发货, 这对刚起步的私域团队长而言很合适, 有着零库存压力。

问题在于利润微薄, 缘由在于档口赚取首个层级的利润。并且你无法掌控发货的速度, 一旦出现订单大量增加的情况, 档口无法发出货物, 遭受客户责骂的却是你。

私域团队长款大衣货源和其他渠道有啥区别？

很多人分不清私域货源和普通电商货源，这里直接给你对比清楚：

私域货源具备的最大一处优势是那就是能够让你去把控客户体验, 举例来说, 要是客户收到货物之后感觉版型不合适的话, 你能够直接为其进行换货操作, 甚至于还可以赠送一个小礼物用以表达歉意, 然而这在电商平台是根本没有办法做到的。

私域卖长款大衣，哪些场景最好卖？

冬季换季期

当每年的10月至12月来临, 所处即长款大衣的黄金售卖时期, 你需提前一个月做好货物储备, 于私域群里开展预售活动, 而后客户看到你所发布的穿搭图片, 便会直接进行下单购买。在这个特定的阶段, 所销售的乃是“刚需”物品, 鉴于客户切实确实需要一件能够用以过冬的大衣。

节日送礼场景

春节之际, 情人节之时, 好多人会给长辈、给自己的另一半购置大衣, 于此你能够在私域当中去推“送礼套装”, 就像大衣搭配围巾而成的组合, 其价格相较于单独购买会贵上一点, 然而客户却会觉得这样是划算的, 所售卖的其实是“面子”以及“心意”。

社群团购

你组建一个“大衣拼团群”, 凑够20人开启团购, 给出的价格相较于单独购买便宜30%。这样运作模式可迅速清理库存, 并且客户会主动为你拉拢他人。它适宜用来打造爆款, 不适宜用于长期运作, 鉴于团购频率过高会致使客户产生疲惫感。

总结

属于私域团队的长款大衣的货源, 其关键核心主要有三点, 分别是寻找到恰当的渠道, 对库存进行有效控制, 以及用心维护口碑。千万别一开始就妄图做得很大, 应当先拿几十件东西去试探市场, 当客户反馈良好之后再加大投入力度。记住了, 在私域领域所售卖的是信任, 并非货物而已。只有你的货源保持稳定状态, 客户才会始终跟随着你进行购买行为。