大衣工厂还是大衣贸易商？老板们别再踩坑了

大衣采购究竟是找工厂好些, 还是找贸易商好些? 答案其实是很明晰的: 需要看你的订单数量以及需求状况。假如是小批量的订单, 同时对款式方面比较注重, 并且时间上比较赶, 那就找贸易商；要是订单数量很大, 想要控制成本, 而且还懂得点工艺相关的内容, 那就选择找工厂。千万别被那所谓的“一手货源”给蒙骗住了, 要知道中间商赚取差价这种状况是常态, 不过人家所给予的服务那可也是花了真金白银才换来的。一旦供应商选错了, 往轻了说利润会浅薄得就跟纸一样, 往重了说库存堆积起来能把人给搞死。

不少人在“工厂直供”的低价吸引下陷入纠结, 认为去掉中间环节就能将利润实现最大化。然而, 这种想法实在太过天真。工厂的生产逻辑与贸易商的运营逻辑全然不同。工厂所追寻的是产能利用率, 贸易商所追求的是资金周转率以及市场反应速度。倘若你对行业不了解, 直接闯入工厂, 极有可能会被当作“小白”而遭受宰割。

为什么找工厂不一定便宜？

规模化生产致使的边际成本递减, 是属于工厂的核心优势所在。当你下单的数量大到能够将整一条生产线填满的时候, 单价的确是能够被压低下来。然而这里存在着一个前提条件, 这个前提就是, 你自身需要拥有稳定状态下的订单量数量大小。并且对于交货时期限制有着极度高程度的容忍接纳程度。工厂排定档期日子是按照周进行推算甚至是按照月份时期跨度单位来计算的呢！你在今天此刻下单, 有可能要延后直到下个月这个时间里才会发货出去。

对中小卖家来讲, 等待所产生的时间成本远远高于那几块钱的差价, 并且, 工厂常常欠缺敏锐的市场嗅觉, 他们拿手做基础款、爆款复刻, 然而对于新颖设计、小众风格的支持程度有限, 要是你想进行差异化竞争, 工厂给你的回应通常是: “这个面料没有库存”、“这个版型的打版费得加钱”。

贸易商的价值在哪里？

从事贸易的商人本质而言是那种进行资源整合的角色, 他们手中掌控着几十家工厂给予的种种资源, 依据市场产生的需求进而展开灵活自如的调配, 你能够获取到那种小单快速返利的服务, 在今日下单之后, 三天发货这种情况时常成为一定的常态, 并且更为关键重要的则是意味着身为贸易商来说会具备有挑选品类货物的相应能力, 凭借这些选品之道清晰获悉当下潮流所流行之物是什么, 能够帮助你去筛选过滤掉那些质量较差的供应商, 进而提供那种一站式系列的购货方案。

虽是单价较于工厂高出百分之五至百分之十, 然而你却省却了沟通成本, 再者省却了质检成本, 还省却了物流协调成本。对于初创品牌或者电商卖家而言, 这般的“省心”相较于“省钱”更为重要。贸易商的利润源自于信息差以及服务溢价, 只要你能够借助他们的选品优势进而多卖货, 这点差价早就已然赚回来了。

核心能力大比拼

为了能让你更加直观地去进行选择, 我们就对两者之间的关键能力差异予以拆解, 这并非是简单的关于优劣的区分, 而是适用场景存在着不同。

响应速度方面, 工厂的表现较为迟缓, 贸易商展现出高度的快捷。工厂若要更改某个细微环节, 就得进行重新的生产安排, 贸易商则可直接切换到另一家与之配合。

起订量, 也就是MOQ, 工厂的起订量偏高, 起步通常是几百件, 贸易商的起订量较低, 几十件便也能够做。

价格底线：工厂低，但隐性成本高；贸易商高，但包含服务费。

对于品控能力而言, 工厂所依靠的自检方式，极易出现漏检情况；而贸易商则设有专职的QC, 会进行层层严格把关。

创新支持：工厂弱，依赖指令；贸易商强，能提供趋势建议。

常见误区澄清

好多的老板觉得“找工厂就是源头所在”, 实际上这是个假命题。真正的源头是面料厂以及辅料厂, 成衣工厂仅仅是加工的步骤。就算你寻觅到了所谓的“源头工厂”, 他们也一定要从贸易商或者面料市场去拿取货物。中间并没有减少一层, 反倒因为缺少了专门的对接, 致使沟通的效率变得更加低了。

又一个误区在于, “贸易商全都是二道贩子”。当下品质优良的贸易商已然演变成供应链服务商, 他们不但给予货品供应, 还投身于研发、设计乃至营销建议当中, 他们所获取的并非单纯的买卖之间的价差, 而是供应链管理所带来的效率之红利。倘若将贸易商视作对立面, 那么你便丧失了一个极为强大的外部智慧源泉。

不同阶段该怎么选？

假如你身为刚刚开始起步的电商卖家, 月销售量处于1000件以下的状况, 那么强烈建议你去找贸易商。有这样一些前提你需要, 也就是要能快速进行测款, 拥有灵活的补货机会, 获得稳定下来的品质。在此期间倘若决定去和工厂洽谈, 那甚至是连入场券都获取不到, 要不然就极有可能会被要求支付数额高昂的开模费以及打版费。

在你有着稳定渠道之际, 并且月销量能超出5000件, 加之存在明确的爆款预测状况下, 方可着手尝试跟工厂开展合作。于这个时候, 你是具备议价权的, 进而能够去要求定制面料与优化工艺。不过千万要记住, 别完完全全地抛弃贸易商。要留下1到2家优质状况下的贸易商家把当做备选选择, 用以应对突发的那些订单或者进行新品去试水, 这可是最为稳妥的一种策略！

总结与建议

是大衣工厂, 还是大衣贸易商, 没存在绝对的好与坏, 仅仅存在适不适合的状况。关键之处在于你所处的业务阶段以及核心痛点。要是想省钱并且量又大, 那就找工厂；要是想省心并且量又少, 那就找贸易商。可千万别企图运用单一模式去解决所有问题嗯, 混合搭配起来才是最正确的办法。

要记着, 供应商仅仅是工具, 你自身的核心竞争力始终是产品力以及营销力。挑选合适的伙伴, 安排专业的人去做专业的事务, 如此您才能够从繁杂琐碎的供应链管理里面脱身出来, 专心致力于如何能将大衣售卖得更为出色。不要在挑选供应商这件事上消耗精力, 赶快行动起来, 数据会给您答案的。