直播供应链大衣怎么选？这5点不看准亏

不少人刚开始就询问“这件大衣销售情况怎样”, 然而那些真正在行的直播资深从业者, 最初的反应却是询问“这件大衣的供货链条是否稳固”。直播带货并非街边摆摊, 并非今日售罄明日便无货可卖, 否则粉丝会责骂你, 平台会扣除分数, 那时痛哭都来不及。所以对于挑选大衣供应链, 最先要弄明白这五个关键指标, 缺一不可。

什么是直播供应链大衣？为什么不能随便拿货？

直播间所售的供应链大衣, 确切来讲, 指的是专门针对直播间来供应货品的大衣, 并非是你随意到批发市场挑选几件就挂出来售卖那样简单处理 的。这类大衣一般是由工厂或者专门从事供应链业务的公司进行全程操控的, 从设计环节开始, 接着到打版阶段, 再到生产过程 , 最后直至发货环节, 都是连贯的一条龙式服务流程。你仅仅负责在镜头面前进行售卖工作即可, 其余的都由他们来妥善处理。

不过呢, 问题紧接着就出现了, 现下市场里百分之九十号称的“供应链”实际上就是二道贩子, 进行好几轮转手加价, 货物与所描述不符乃是常见状况。你要是卖出一件, 退货率能够飙升至百分之四十以上, 这样一来所以选择供应链大衣, 其本质在于挑选一个能够陪伴你开展持久斗争的伙伴, 并非是一次性交易。

直播供应链大衣的5个核心选择标准

1. 面料和做工是不是“看得见摸得着”

呢子大衣此物, 于镜头之内瞅着颇具贵气之感, 然而一旦拿到手中, 兴许就仿若抹布一般。务必得促使供应链去提供实物模样的衣物样板, 又或是亲身前往实地去查看货品, 切莫仅是单纯地观看视频以及图片。羊毛存有的含量比例、内里所使用的衬布材质、衣物缝制时的走线精细程度, 林林总总这些皆是断定退货比例的关键所在。有那么一件含毛量属于90%以上的双面呢质地的大衣, 再加上一件含毛量为30%的混纺而成的大衣, 它们二者之间的成本会相差好几倍之多, 于直播间里所呈现出的转化率同样也会相差好几倍呢。

2. 价格体系有没有“水分”

报给你的诸多供应链价格里, 藏着各类“隐形费用”, 诸如打版费、改款费、急单费等等，那正规供应链的价格则是一口价, 涵盖所有成本, 不存在后期加价情况。你得问明白, 这个价格包不包含运费, 包不包含包装, 退换货又该如何计算, 别等卖爆了才发觉利润全被消耗掉了。

3. 库存和补货速度是不是“跟得上”

最怕啥? 直播时卖爆了却没货。靠谱的供应链得能在48小时内补货, 库存数据实时更。若对方说啥“库存充足”, 却拿不出具体数字, 赶紧换人。如今好多头部供应链能做到 “预售 + 现货” 双模式, 卖多少人家能跟多少。

4. 售后和退换货政策是不是“不扯皮”

大衣退货的比率比较高, 特别是在直播的那种场景之下, 颜色偏差、尺寸大小、质地感觉方面存在着一列的问题。供应的链条那是必须要承诺“没有任何条件限制的退换货物”, 并且处理的时效不能超过三天。有一些规模比较小的供应链条, 退回去的货物要拖上一个月才把款项退回来, 粉丝会骂你, 平台也要扣掉你的分数, 最后的结果全部都是要你来承担。选择之前一定要去查看他们的售后这套流程, 要清清楚楚地用白纸黑着脸写成文字。

5. 合作模式是不是“灵活可调”

存在一些供应链, 其做出要求, 要求你签订独家协议, 还有一些供应链, 做出要求, 让你去压货物。刚刚入门的主播, 请一定千万不要去触碰那种“压货”的模式, 选取“一件代发来发货”或者“小批量进行试款”选项, 这样会最为安全。等到把数据运行顺畅了, 然后再去商讨深度合作的事宜。就算是经验丰富的老主播, 也不要过度自信, 哪怕你拥有很多粉丝, 对此也要有所保留, 不要把所有的鸡蛋全放在一个篮子里面。

在直播供应链渠道所涉及的大衣, 与传统批发渠道的大衣, 以及品牌旗下所拥有的大衣之间, 究竟存在着怎样的差异之处呢?

很多人搞不清这三者的区别，直接上表格对比：

重点结论: 用于直播的由供应链所提供的大衣, 是特意针对直播环境予以设计的, 其最为突出的益处是“承担风险小、具备极高灵活程度”, 然而采取传统批发模式的大衣以及品牌大衣, 在直播这种情形之下, 要么压货多到让你难以承受, 要么利润微薄得令人想哭。

不同直播场景下，大衣供应链怎么选？

服装垂类直播间：拼品质和深度

要是你身为专门售卖大衣的垂类主播, 那粉丝是冲着专业程度而来的。挑选供应链的时候, 必须要看面料工艺以及款式设计, 最好是能够拿到独家款式或者联名款式。这样的直播间, 粉丝复购率很高, 不过要求也是很高的。你售卖一件羊毛大衣, 粉丝会拿着放大镜去查看走线。所以供应链必须能够提供高级别的品控, 不要拿通货去糊弄别人呀。

全品类带货直播间：拼价格和速度

要说若你身为将什么都拿来售卖的具备综合性特质的主播, 那大衣仅仅是其中的一类而已。挑选供应链的时候重点去看价格方面所具有的优势以及发货的速度。在这样的直播间当中, 大衣属于起到引流作用的物品, 并非期望凭借它来获取利润, 然而一定要能够把人给留存住。所以价格得低廉, 款式得火爆, 发货得迅速。倘若有那种一件大衣有着售价为299的情形并且依旧包邮的供应链, 那便是适合你的选择。

新手主播或小团队：拼售后和低门槛

初涉直播领域的主播, 一方面资金极为有限, 另一方面经验也十分欠缺。挑选供应链的时候, 必须要符合“零压货、一件可代发、无条件能退换”这些条件。就算于你而言, 一天仅仅只能售卖三五件商品, 那么供应链还是非得给你发货才行。当处于这种模式之下时, 你唯一需要去做的, 便是认认真真地进行直播, 完全不用去操心库存以及售后方面的问题。等到当月销售量突破千单的情况出现之后, 再去谈论有关升级合作的事宜。

总结：选对供应链大衣，直播就成功了一半

直播带货其本质乃是“人、货、场”三者合而为一, 其中货乃是基础所在。有一件质量好的用作供应链的大衣, 能够使你减少半年路程的弯路。不要仅仅只看价格, 也不要仅仅只看款式, 将上述五个标准逐一套用一遍, 能够通过的便是合适的伙伴。请记住: 值得信赖的供应链, 是你直播间里面最具价值的那件大衣。