中东市场羊毛大衣采购：这生意到底能不能做？

勿因沙漠、高温这般刻板印象而受骗, 阿联酋、沙特、卡塔尔此等国家, 室内空调常年設定至十六度, 室外有几十度的气温, 室内几乎让人想要穿羽绒服。并且土豪们对于高端面料、精致工艺有着极度追捧, 像是羊毛大衣这种自带“高级感”的单品, 在中东地区全然吃得开。只要渠道对头, 这生意能够让你获利极为丰厚。

身处中东地区的买家, 尤其是那些来自迪拜以及阿布扎比的大客户, 所购买的并非单纯意义上的“衣服”, 而是“身份”以及“仪式感”。他们身着羊毛大衣前往参与商务活动, 前往逛遍高档商场, 前往举办派对, 至于面料是否柔软, 版型是否周正, 是否为纯羊毛材质, 一眼便能够鉴定出来。

于是乎, 当你处于采购这个行为当中的时候, 你的脑子里面必须要拉紧这一根弦, 那就是面料是第一生产力。那些混纺的面料, 以及含毛量比较低的面料, 基本上就别想着能够进入到他们所拥有的供应链里面了。只有含毛量达到90%以上的纯羊毛或者是羊绒混纺面料, 才属于是他们愿意接着聊下去的那个门槛。价格反倒是并非他们第一个会去考虑的因素, 质量才是他们首先考量的东西。

那些来自中东的土豪, 不中意太过张扬显眼的Logo以及图案然而他们却喜爱暗纹, 欣赏精致的提花, 钟情双面呢工艺。从款式方面来说, 长款的、修身的、带有垫肩的版型是最受他们欢迎的。绝对不要呈上那种韩版短款, 一旦他们穿上会显得小气, 直接就被淘汰。

在中东市场, 硬通货的颜色有黑色, 有深灰色, 有驼色, 还有藏青色。白色虽说也存在有人穿着的情况吧, 然而在沙漠地区它极易变脏, 所以出货量并非很大。至于花里胡哨的亮色以及格纹, 若你对接的并非小众设计师品牌, 那可千万别去触动。

中东地区的人们身材通常较为高大, 特别是肩宽以及臂长方面, 相较于亚洲人而言要大出一到两个码。你所拥有的产品尺码表, 务必覆盖直至3XL甚至4XL这种尺码范围。众多中国工厂依照欧美版型进行照搬, 最终导致袖长不足, 穿上之后就如同“偷穿大人衣物”一般——从而直接丧失信任。

扣选用质量更优良些的牛角扣或者金属扣, 内衬采用真丝或者高支数涤纶, 口袋多缝制几个。在中东客户质检的考量之中, 这些细节皆属于加分之处。他们乐于为“能够看得见的成本”额外支付30%至50%的价钱。

实际上核心差异就只是一句话, 在中东地区, 纯羊毛才是底线所在, 羊绒混纺属于进阶的情况, 而化纤完全就是在糊弄人, 你选择哪一个赛道, 这直接就决定了你的客户究竟是批发商还是零售店老板。

客户群体中的这类, 所需求获取的是定制款式, 数量并非庞大, 然而单个价格却较高, 他们对于面料有着认证的要求, 像是羊毛标志协会所颁发的证书这般, 版型方面则需要由欧洲从事设计工作的人员进行打版, 交货日期一定要精准无误, 你要是能够供应OEM服务, 并且还可以成功搞定GCC标志认证, 那么做成一单便能够在半年时间都受用。

在这里, 走量情况颇为可观同时退换货数量较多, 然而现金交易速度又是极快的。在此处, 客户偏好翻单速度快的款式，像是黑、灰、驼这三种基础颜色, 针对每种颜色准备200件现货, 尺码涵盖从M至4XL全部范围。请记住, 他们最为忌惮的就是压货, 所以你务必要作出“卖不掉的能够换款”这样的承诺。

电商客户所追求的乃是爆款思维, 你所需做得是, 在详情页当中, 不断重复着重强调诸如“经确认系100%纯羊毛材质”“此为稀罕的手工双面呢制品”“竟然能够进行机洗操作”——毕竟中东人在打理方面颇为懈怠。价格需把控于150至300迪拉姆这个范围之内, 再搭配上设计精致美观的包装袋, 如此一来转化率便会径直翻倍。

可别才一开始就一门心思琢磨着自己去建造工厂, 得先去寻觅那一些长期为欧洲知名大牌从事代工生产的江浙一带的工厂, 它们在羊毛面料以及版型这两方面绝对是能够充分满足中东地区所需的。你所需要去做的事情就是: 带上你从迪拜拍摄回来的市场照片, 告知工厂“我想要跟这个完全一样的款式”, 不过, 面料要提升一个等级, 价格降低百分之十就可以。

采购中东市场的羊毛大衣, 并非比拼谁的价格更为低廉, 而是较量谁更明白“何为面子”。一旦你将他的面子成功撑起, 那么他势必会把订单交付于你。倘若当下不进行切入, 等到他人把渠道铺设完备, 那你就连一口汤都难以喝到嘴边。