长款大衣库存深度太大怎么清？这些方法管用

那个被称为长款大衣的库存, 其深度实在是太大了, 确切地讲, 就是货物积压在仓库之中, 根本卖不出去。这可是一个超乎寻常现实的问题, 特别是在换季的时段, 库存深度会直接对资金链是否会断裂产生决定性作用。别慌张, 这事情是存在解决方法的, 并且不止有一个解决方法。

被积压在手头的长款大衣库存深度, 所指的是其在你手中的货物数量, 特别是那些难以卖出去的。清库存的关键核心并非是进行亏本甩卖, 而是要寻找到合适的人, 运用恰当的方式将货物转化为金钱。直白来讲, 库存深度太深就必须马上去处理, 拖延一天就会亏损一天。

库存深度是怎么算出来的？为什么你的大衣容易压货？

听起来颇为高大上的库存深度一词, 实际上指的是, 你仓库当中现存的长款大衣数量, 除以你平均每日能够卖出去的数量。比如说, 你拥有1000件大衣, 每日仅卖10件, 那么你的库存深度便是100天。库存深度倘若超过60天, 那就意味着你已然陷入被动状态。

具备季节性的长款大衣, 由于款式、颜色以及尺码的匹配之故, 库存深度极易不受控制 , 好多人于采购之际单单瞧爆款数据, 却忽视了长款大衣的周转周期相较于短款要长得多。

长款大衣库存深度太深的三大核心原因

款式判断失误

你满心以为自己所挑选的乃是爆款, 然而最终顾客却根本不予以认可。长款大衣对于版型以及面料的要求是极其高的, 你自认为的“经典款”, 在别人眼中或许就成了“老土款”。

采购数量拍脑袋

不少老板依照经验去下单, 一款直接就下几百件的量, 最终库存深度满当至极。长款大衣的采购数量理应先控到试水范畴, 售卖情况良好时再去追加订单。

渠道匹配度低

你那件大衣适配于北方市场, 可最终你却着重推向南方区域；你所备的货契合25至35岁职场女性的需求, 然而最终你却投放给了学生群体。库存深度出现失衡,究其实质就是货与对应的人群不匹配。

和“库存周转率”“动销率”有啥区别？别搞混了

存库深度为预警指标, 库存周转率乃效率指标, 动销率属选品指标。当存库深度过大之际, 优先要解决的是“怎样将钱收回”, 而非先对选品予以优化。

不同情况下怎么处理库存深度过深的问题

线下实体店：直接做“区域限时特卖”

在周末这两天, 将长款大衣专门集中起来搞专场, 打出“清仓价”, 然而要留意, 并非全场进行打折, 而是从众多款式里挑选出库存深度最大的那10个款来开展活动。此外, 顾客一旦看到“限量”“限时”字样, 就会马上产生一种紧迫感。

线上电商：用“组合搭配”提升连带率

将库存深度较大的长款大衣, 与热卖的围巾、靴子组合成“套装”, 总价看似划算, 实则清理的是大衣, 不要单独进行降价, 而是要与畅销品捆绑。

批发档口：找“尾货收手”快速变现

要是你不打算对正价市场造成影响, 那就直接去寻觅从事尾货生意的中间商, 将库存深度大的整批货物打包, 以低价卖出去。虽说利润相对微薄, 然而资金回笼速度比你缓缓售卖要快得多。

总结一句：别让库存深度变成你的坟墓

长款大衣库存深度这个东西, 千万别等到它变为100天了才打算去处理。每再多压一天, 你的仓储成本、资金成本都在侵蚀着你的利润。从当下开始, 不论采用何种方法, 首要先把库存深度降低到30天以内。那些卖不掉的衣服可不是钱, 而是如同废纸一般。赶紧行动起来, 就在今晚把库存数据提取出来, 该忍痛割肉的时候就得割肉。