大衣OEM买手店选款，这3步搞定才能卖爆
这么跟你说: 要是做大衣OEM然后给买手店选款, 关键就在于把控住“差异化”以及“性价比”这俩词。千万别寻思着跟大牌毫无差别, 买手店的客人所追求的是那种小众的、具备质感且价格又在可接受范围的东西。当你在选款之时, 着重留意面料、版型还有细节这三个层面, 别贪心求多, 一个季度挑选5至8个款式便足矣。
不少新手一开始就瞅着爆款去抄袭, 然而买手店老板压根不认可。他们最为惧怕的是出现撞款, 因为买手店所售卖的正是那种“别人没有唯有我有的独特风格”呀。你挑选的大衣OEM款式, 要能够让老板产生这样的想法: “把这商品拿回去, 既能在店里显得有档次, 又可以顺利卖出去并获得相应的利润”。
大衣OEM选款时，最重要的三个核心能力是啥？
买家店铺挑选款式并不等同于在具有批发性质的市场获取货物, 若是你身为原始设备制造商供应商, 那么必须具备这几样技能方可。
第一, 面料的质感必须处于在线状态。要是羊毛含量低至低于50%的那种情况, 就得直接进行剔除不予考虑。对于买手店那儿的客人而言, 他们凭借手轻轻一摸就能明确分辨出好坏来, 要是手感呈现出粗糙状况的货物, 那你就连样品都根本没办法送出去的。在此推荐双面、羊绒混纺的那种样式, 或者是有着特殊纹理的面料。
其二, 版型得具备辨识度, 别弄那种在大街上随处可见的H型、A型, 增添些解构设计、不对称剪裁, 亦或是特殊肩型。买手店老板最喜欢这种“一眼便能记住”的款式, 因其版型独特, 故而你的报价能够多往上加20%。
其三, 细节得能够经受得住放大之后去看。扣子究竟是不是天然的材质? 口袋有没有那种隐形的拉链? 内衬是不是有着丝绸一般的感觉? 买手店的客人会拿着放大镜去查看衣服, 要是细节做得不到位, 退货率会让你泣不成声的。
大衣OEM做买手店，跟批发市场和品牌代工到底差在哪？
很多人分不清这三者区别，我直接给你拉个表。
瞧见了没。买手店OEM的关键所在便是“小单快返加上设计赋能”。你并非仅仅只是个工厂而已, 还得算得上是半个设计师才行。你向买手店老板所提供的并非是衣服, 而是“选款方案”, 以此帮他们省去四处跑展会的时间。
常见的另外问题是, 买手店通常的起订量是多少。答案是, 一个款式30到50件就行。不要被吓到, 好多工厂不想接小单, 然而你愿意接, 这反倒成了你的拿手绝招。
大衣OEM选款，哪些行业或场景最容易卖？
不是所有买手店都适合推大衣，你得看准赛道。
首位, 高端女装买手店, 在北上广深以及杭州成都这些城市的独立设计师店当中, 对于大衣的需求最为旺盛, 单价处于3000元至8000元之间的大衣, 是它们的主力利润款, 你向它们主推经典色系, 也就是驼色、黑色、燕麦色，再增添一个跳色款, 比如克莱因蓝、脏粉色, 便极易实现出单。
其二, 男装集合店。男款大衣款式数量有限, 然而复购率却颇高。用羊毛混纺而成的派克大衣, 以及双面尼中长款大衣, 这些属于男装买手店的经久不衰的热门款式。男性顾客购买衣服时更看重品质, 对于花哨的设计不太挑剔, 如此一来, 你所面临的品控压力相对会小一些。
其三, 那种将线上与线下相结合的买手店。好多买手店是拥有小红书以及抖音账号的, 它们所需要的是那种“拍照呈现效果美观”的款式。在你进行选款操作的时候, 是必须要去考量衣服的上镜效果的, 像是那种廓形稍微大一些的、颜色饱和度处于较高水平的, 如此一来它们发布笔记的时候才比较容易出现火爆的情况。
对于大衣OEM而言, 做买手店选款这件事, 不要把自身当作工厂, 而是要将自己当成“选款顾问”！
你向买手店老板所提供的, 乃是一整套解决方案, 包含独家设计, 具备稳定品质, 且支持小单起订。要记住, 买手店老板最为惧怕的并非价格高昂, 而是货物积压在手中无法售卖出去。只要你助力他们挑选到合适的款式, 他们便会始终与你进行合作。
此刻即刻就去翻翻小红书以及ins, 瞧瞧那些拥有高人气和广泛关注度的买手店正在主推何种风格的大衣。顺着潮流的走向前行, 而后将属于你个人独有的设计语言融入其中, 你的订单根本就接都接不完的。别再迟疑犹豫了, 直接着手去干吧。