女装经销商去哪儿找低撞款大衣？一手货源渠道曝光

回答一下标题里的这个问题先, 女装经销商要找低撞款大衣的货源, 当下最靠谱的途径是直接去对接工厂尾单, 还有独立设计师工作室, 或者去跑跑广州、杭州、濮院这类源头市场的档口。千万不要去1688上翻那种爆款图了, 那些图到处都是, 你把它拿回去售卖的话, 客户一旦搜索同款就会去比价, 利润就全被搞没了。

低撞款的关键并非是“没人贩售”, 而是“你所售卖的他人无法获取”, 这桩事情听起来颇为玄奥, 实际上就是在比拼渠道以及眼光。

低撞款大衣货源到底是个什么路子

也就是说, 所谓的低撞款大衣货源, 乃是那些在市场上流通数量较少, 并非大规模经由批发形式进行生产的款式。一般而言, 这类货源源自这般几个地方: 品牌代工厂所产出的尾单, 其特点是尺码不全, 然而版型颇为规整；设计工作室的买手款, 此类款式数量稀少, 不过独具特色；又或者是小作坊依据小众面料制作而成的私服。

女装经销商方面, 这东西相较于通货那可是值钱好多。通货的那件大衣你定价799来出售的时候, 客户马上就跑到隔壁家去对比价格了；而低撞款的大衣你卖1299的时候, 客户却觉得这件衣服仿佛是她自己独家找到的, 就算贵一点儿也觉得挺值得。

怎么判断一个货源是不是真的低撞款

得先去查看几个硬性指标, 不然的话, 你极易受到忽悠, 进而买到说是“独家”但实际上别人早就已铺开的东西。

看一看所要查看的面料究竟是不是属于常见的货品。羊毛, 羊绒, 还有混纺, 这些都属于基本的料子的盘子。但是, 如果面料的供应商是那种你从始至终都从来没有听闻过的进口的料子, 或者布料之上有着特殊的肌理, 做旧, 扎染的效果, 这样的一般情况下批量进行补货是比较困难的, 撞款的概率也就比较低了。

瞧瞧版型是不是存在非标设计, 像是袖子进行了不对称剪裁, 领子采用了解构拼接, 后背添加了抽绳或者拉链。常规的H型、A型、茧型大衣, 随便哪一个厂都能够制作, 然而带有这些小心思的款式, 改版所需成本高，大厂不太愿意去冲量。

先瞧瞧起订量, 是不是低得简直离谱。有个称得上靠谱的低撞款货源, 其起订量一般是在30到50件之间, 可不是一来就让你拿500件的那种。要是对方一开口就说“500件起做, 全国独家”, 那基本上就是在忽悠你, 因为这货他也会卖给其他人的。

低撞款大衣货源 vs 普通大衣货源：到底差在哪

拿张表对比下，你就清楚为啥得多花功夫找低撞款。

瞧, 那种低撞款的单个价格虽说偏高, 然而其利润空间实际上更为稳定。对于普通大衣而言, 你获得五十块利润就必须将其售出, 而低撞款, 就算你利润翻上一番, 它依旧能够卖得出去。

低撞款大衣货源在哪些场景下最好卖

存有买手店以及设计师集合店, 于这般的店里, 其客户自身便是寻觅并非随处可见之物的, 低撞款的大衣放置于彼处, 标签无需书写过多，客户自身便会为之着迷。她们将会主动询问“这是哪一家的货品, 为何未曾见过”, 在这种情形下, 你根本无需进行推销。

拥有中高端女装的直播间, 千万别在直播间售卖那种满大街都有的款式, 一旦将其放上链接, 弹幕之中就会全刷“拼多多卖199”。要是售卖低撞款大衣的话会怎样呢, 直播间话术就会变成“这个料子今年仅仅只推出这么一批, 我这儿的30件卖完就不会再有了”, 如此一来转化率便会直接迅猛提升。

私密领域跟社群团购, 私密领域里的用户所购买的是信赖以及稀缺感, 你去发布几张实际拍摄的图片, 并声称“昨天刚到达工厂的尾货订单, 仅仅只有20件”, 基本上在当天便可清理完毕, 并且这一批次的客户会持续追缠着你询问“下一次什么时候还会有这样的货品”。

怎么搞定低撞款大衣货源

切莫妄图一下子就达成极高目标, 要先从承接少量订单下手尝试。去寻觅几个值得信赖的设计师工作室, 亦或是工厂尾单的经营者, 每每拿取二十到三十件货品, 发送到你个人专属的私密领域或者进行直播的空间里去测试款式。牢记, 那种低几率出现撞款情况的大衣货源的关键所在并非是价格, 而是你是否能够持续不断地寻找到此类货源。

倘若你检测出某一款面料的版型极具畅销潜力, 即刻去与工厂进行沟通, 询问是否能够签订独家买断协议。若你具备支付相应款项的能力, 工厂便不会再将其供应给其他方。如此这般, 在全国范围内很可能唯有你手中持有该货品。

总而言之, 一句话: 低撞款大衣的货源并非凭空等来, 而是要你主动前往源头挖掘获取。切莫坐在店内刷手机静候爆款推送, 需走出去, 奔赴市场、添加工作室、蹲守尾单群, 此工作并无捷径可循, 然而只要你相较于旁人多跑十公里路程, 那你手中的货就能够比别人少撞十次款。