中高端女装店大衣长期供货源头在哪？怎么找靠谱合作？

好些从事中高端女装开店业务的老板, 最为苦恼的事情便是大衣品类的供货事宜。大衣这种物品, 其面料、版型以及工艺, 只要其中一样出现差错, 便会对招牌造成损害。并且大衣的单价颇高, 积压货品所产生的成本较大，倘若你选错了供货商, 卖不出去便会成为一笔无法盘活的账目。所以, 不要去思考过多复杂曲折的情况, 径直弄明白几个关键问题, 这比其他任何事情都更具效用。

什么是“长期供货”的真正含义

许多老板吧“长期供货”解读成“你这款存货持续不断”, 这是不对的。对于中高端女装大衣的长期供货而言, 并非是指一个款式售卖一整年。而是意味着供应方能稳步持续地予以你契合你定位的新颖款式, 同时坚守稳定品质和价格体系。

那真正从事长期生意模式的供货商, 手中起码持有几十个乃至上百个版, 并且每个季度、每个月月均能为你推出新品。他们并非依赖单一爆款来维系生计, 而是凭借供应链的高效作业。倘若你去寻觅那种秉持“今年仅这几个款式, 售罄便作罢”理念的工厂, 那无疑是在给自己埋下隐患。

核心在于稳定, 并非数量, 长期供货的关键就在于此。稳定涵盖款式更新节奏稳定, 交期稳定, 品质稳定。缺少其中任何一样, 你店里的大衣便无法撑起中高端“这三个字”表述。

怎么判断一家供货商值不值得长期合作

别听他说什么“我做十几年了”，直接看这三点：

首当其冲的, 是面料的来源问题。对于中高端的大衣而言, 面料堪称其灵魂所在。羊毛的含量究竟是否属实? 它到底是不是双面? 其产地又在何处? 这些方面你都得自行去查证一番。优质的工厂会 straightforward 地告知你面料供应商具体是谁, 甚至于还能够向你展示采购单。要是对方支支吾吾的, 那就直接摒弃。

第二点, 是起订量以及换款周期的情况。长期供货的话, 就意味着你得持续去拿货, 然而每次拿取的数量是多少? 存在某些工厂规定起订量是50件起步, 可你经营的是一个小店, 根本没办法将其全部消化掉。所以要寻找那种支持混批模式的商家, 大概20件左右就能够发货的, 如此一来压力会小很多。另外, 还要考量他多长时间更换一次款式? 一个月会推出几个新款? 这直接就决定了你店里商品的新鲜程度。

其三, 涉及到退换货的相关政策。中高端的大衣, 最为担忧的便是出现销售不畅的情况。那些值得信赖的供货商, 通常都会对一定比例的退换货给予支持, 就好比当季处于滞销状态的款式能够换成新款。倘若一点都不肯作出让步的, 那就表明其自身都欠缺自信。

找工厂直供和找品牌尾货，到底选哪个

这是个老生常谈的问题，但很多人搞不清楚区别。直接上对比：

我的看法极为偏激: 若要长期从事中高端业务, 那就非得坚决咬住工厂直供不放。为啥这样讲呢? 缘由在于你店铺里的每一个个体, 皆是冲着你的品质以及风格而来的。品牌尾货这种东西今天存在明天就消逝了, 压根无法打造出属于自己的品牌。并且尾货的渠道当中有不少是仿版的, 其面料以及做工与正品相比差得很远, 一旦卖出去那就是给自己招来差评。

的确, 要是你才开始着手去做, 资金存在着限制, 以品牌尾货作为起始点先求取生存存活下来也是可以的。然而从长远的角度进行观察, 务必要朝着工厂的方向迈进。

大衣供货最常见的三个坑

坑之一: 样品跟实货并非一样, 诸多供货商供你瞧的样衣所采用的是优质面料, 待你下达订单之后, 大货便替换为质量欠佳的, 解决办法乃下单之前务必要让其寄送大货样, 或者你亲自前往工厂查看生产情况，切莫节省那区区路费, 亏损一回货物便明晰其中道理了。

坑二: 交期始终都不会准, 原本讲定是15天, 然而最终却拖延到了30天, 等你所订购的大衣抵达的时候, 季节已然过去了, 解决的办法是在合同当中明确写清楚超期就要进行扣款, 或者直接去寻觅有现货的供货商, 中高端大衣最为惧怕的便是错过销售的窗口期。

问题三: 负责售后的没有人来打理处理。 大衣出现了相关问题, 举例来说像是掉毛、起球或者缩水之类的情况, 供货商仅仅就用一句“你自己售卖的时候留意注意一些”便敷衍了事了。 真正能够进行长期予以合作配合的人员, 都会主动去承担相应责任或者协助帮助你去分担一部分责任的事例情形。 那种售卖完成之后就全然不再过问你的供货商, 趁早赶紧更换掉换一批替换掉。

不同规模的女装店，怎么选供货方式

（月销五十件以内的）小型精品店: 寻觅专业档口组货商。他们源于工厂取货, 供应予小店, 起订量少, 款式亦多。不足之处是价格会稍贵些许, 不过好在灵活。你能够先尝试几款, 售卖良好后再自行寻找工厂。

中型规模的连锁店, 每月销售量大概在200件左右, 其直接与工厂进行对接, 此时你所拥有的拿货数量已然足以跟工厂去商谈相关条件, 重点需寻找那些处于杭州、广州、深圳、濮院这几个产业集群区域内的工厂, 这些产业带发展成熟, 在面料以及人工方面均具备优势。

月销五百件以上的大型品牌店, 要自己养版师以及打版房, 或者与工厂展开深度绑定进而买断版权, 大衣此时已然成为店内招牌, 所有环节均需要自己把控。

总结一句话

不要把时间耗费在与不靠谱的供货商进行扯皮之上, 中高端女装大衣的长期供货, 其本质在于选对人 , 谈妥条件 , 持续上新 , 你所确定的方向正确了 , 后续便是执行方面的事情 , 挑选工厂犹如挑选对象 , 不要凑合 , 凑合所带来的后果便是 “货卖不出去 , 钱被压在手里 , 人累得像狗一样”。

来一场直接的行动: 将你这三个月内想要合作的那些供货商都罗列出来, 依据上面所提及的标准, 逐个去进行筛选。要是不符合标准的, 马上替换掉。而符合标准的, 在签约之际把退换货以及交期这些事项明确地规定好。别想得过于复杂, 只管动手去做就成。