羊毛大衣批发怎么补单？老批发商教你补单技巧
从事羊毛大衣批发工作的人, 谁未曾碰到过这样的状况呢: 爆款忽然没货了, 客户催促得十分急切, 而工厂安排生产订单需要等待半个月时间。在这种时候, 进行补单就如同救命的稻草一般。然而补单可不是盲目去补, 要是补错了就会积压库存, 补少了又会失去客户。今天咱们就把羊毛大衣批发时这个补单究竟该如何操作弄清楚。
什么是羊毛大衣批发的补单
首先, 补单呢, 简单来讲就是, 第一次去拿的货物全都售卖完了, 或者是察觉到市场行情挺好的, 然后再次去寻找工厂或者上游供应商追加订单。其次, 羊毛大衣这个行业季节性是非常强的, 秋季的时候要准备货物, 冬季的时候会实现火爆销售, 春季的时候则要进行清仓处理, 而补单的时机常常就在销售处于高峰期的那两个月。
切勿将补单与首次拿货相互混淆了, 首次拿货乃是对市场进行试探之举, 最多针对一个款式拿取几十件货物。而补单是经过验证的情况, 一个款式有可能几百件地往上累加数量。它们的核心区别具体在于, 拿货依靠的是眼光, 补单依靠的则是数据。要是数据不佳那就不进行补单操作, 这可是铁定的规律。
补单前必须确认的三件事
你的库存到底还剩多少
不少批发商家凭借自己的感觉去认定“卖得差不多了”, 然而等到进行一番盘点之后, 却发现居然还有30件货物库存。在进行补单操作之前, 务必要进行盘库, 切实把真实的库存情况搞明白。羊毛材料制成的大衣其单价较高, 只要有一件货物积压就是几百块钱, 要是库存计算不准确, 做补单这件事就等于是给自己挖下坑来。
工厂到底能不能按时交货
标品并非羊毛大衣, 不同批次的面料、做工以及颜色, 皆有可能存在色差。交货周期必定要与工厂进行确认。举例而言, 当下进行下单, 是否能够在7天之内发货呢? 倘若工厂回应“尽量”, 那么你便需要去考量备选方案。我所见识过最为坑人的情况是, 补单耗去了半个月时间, 致使客户全部流失了。
这个款的真实转化率
不要仅仅去关注卖出去的件数, 而是要留意销售的稳定性, 持续三天每日销量稳定呈现增长态势的款式才具备值得进行补单的条件, 像那种一天突然爆单达到三十件, 然而第二天却仅仅只卖出三件的情况, 极有可能是流量的波动所导致的, 若将货物补进去就会形成库存。
补单和第一次拿货有什么区别
好多人认为都是向工厂下订单, 能有啥不一样, 差异可大着呢, 我列出一张对比表。
参与补单, 其最为关键的优势在于具备极高的确定性, 你已经成功进行过售卖, 顾客也给予认可, 在这样的情形下增加数量, 相比首次拿货时的风险要低出许多。
羊毛大衣批发补单的常见问题解答
补单时价格能压下来吗
没错是可以的, 然而千万不要过于贪心。羊毛大衣的那种面料成本相对来讲是比较固定的, 工厂所能获取的利润其本身确实并不高。要是你进行补单的数量很大, 就好比是一次性增加五百件这种情况, 那么是能够跟工厂去商谈的, 压低价格两元到五元这种做法完全是合乎情理的。但千万不要将价格压得太过厉害, 一旦那样工厂赚不到钱了, 产品的质量就很容易出现缩水的状况。
补单会不会被工厂坑
存在可能性。主要存在两个坑点, 首个乃是采用差的面料予以替代, 其二是做工变得粗糙。解决的办法为要求寄样, 哪怕花费几十块钱的运费, 也要看到实物之后再支付尾款。另外, 优先选择合作过的老工厂, 新工厂必须进行验厂。
补单后卖不出去怎么办
这种情形任何人都有遭遇的可能性。像是天气忽然间变暖, 致使羊毛大衣的需求猛然间下降。唯一可行的做法便是降低价格进行清仓处理 , 切勿强行坚持。正常来讲在补单之际就得思考好, 倘若卖不出去 , 你是否能够接受亏损成本来出售货物。具备了这种心理准备之后再去下单。
哪些情况下适合补单
线下批发市场
到实体店来拿货的客户, 一旦察觉到某一款式销售速度快, 便立刻进行补单操作。线下进行补单时, 最为看重的要点是交期, 因为客户无法等待过长时间。通常会建议与工厂签订“优先排单协议”, 在旺季情况下能够实现插队式生产。
线上电商店铺
从事淘宝、拼多多、抖音相关业务的人员, 进行补单操作之时要参照店铺后台所呈现的数据。对于那些转化率高于类目平均水准、加购率较高且差评数量较少的款式, 可大胆予以补单。线上流量存在较大波动情况, 时而一天能够销售100件商品, 时而仅能销售10件商品, 补单数量建议把控在日均销量的3至5倍范围之内。
直播带货
直播间极易出现爆款, 然而同样极易遭遇失败。主播一旦高呼“最后一波”, 订单便会瞬间大量涌入。直播进行补单务必迅速, 最好提前与工厂协商妥当, 预留出几百件的灵活生产能力。否则流量到来但货物缺失, 就等同于白费劲。
总结一下
关于羊毛大衣批发补单这个事儿, 讲到底就是拿数据去换取确定性。不要凭借感觉, 不要盲目跟风, 看准之后再采取行动。补单的关键要点就包括这三个方面: 要确立核实库存无误, 要明确工厂能够按时交货, 要笃定款式是能够稳定销售的。牢牢抓住这三个要点, 补单才能够促使你盈利而非亏损。
留心这么一点: 无论在怎样的时刻进行补单, 都绝对不要逾越你实际上能够售卖出去的数量。宁愿稍微少补那么几件从而导致货品间断供应, 切莫过度得多补一批货以至于将自身处境逼入绝境。羊的毛所制成的大衣这类物品, 一旦度过了相应的季节那价格就如同白菜一般低廉。商业上这事, 稳稳当当地推进才能够做得长久。