大衣怎么选款容易卖？这3个标准很关键

好多人在实体店或者进行直播, 进了一大批大衣, 然而挂在店里却没人过问。核心的问题就只有一个: 你选的那款式并非是“容易售出”的款式。容易售卖的大衣, 并非只要你认为好看便可, 而是顾客只要瞧见就会产生掏钱购买的想法。今天直接为你剖析清楚, 什么样的款式拿回去就能够实现销量增长。

颜色怎么选才不压货？

销量相对容易的大衣, 颜色必然是以“安全色”作为主导。黑色, 驼色, 燕麦色, 灰色这四种颜色, 占据了整个大衣销售数量的八成还要多。不要搞那些花哨繁杂的莫兰迪色或者荧光色, 除非你从事的是设计师买手店相关工作。

着黑色最为稳妥, 无论何人穿着皆无差错, 胖者瘦者皆适宜。驼色极具气质彰显, 乃白领与宝妈们的心爱之选。燕麦色尽显温柔, 契合皮肤白皙之顾客。灰色尽显高级感, 二十余岁至四十余岁之人皆可身着。

倘若你处于拿捏不准的状况, 那就径直瞅着黑色以及驼色去提货, 这两种颜色售卖了十年之久都未曾过时。对于一个款式而言, 通常准备三至四个颜色已然足够, 切莫贪图过多。

版型是决定能不能卖出去的核心

从版型方面来讲, 最为容易售卖出去的是H型也叫直筒型, 与A型也就是下摆宽松型, 这两种版型对于身材没有挑剔, 不论瘦子还是微胖之人, 穿上以后都会显得好看, 千万不要去主推收腰款式的X型大衣, 那种只适宜身材比例特别出色的人, 大部分顾客穿着上去肚子会显得大, 屁股也会显得大。

大衣呈 H 型, 肩线得端正, 袖笼不可太窄, 起码能放进一件毛衣。下摆宽度处于 80 至 90 厘米之间最为合适, 走起路来有风格且不会太过拖沓。

在长度方面, 处于膝盖上下位置的中长款相较超长款而言, 更具销售优势。那些长度过长的大衣, 身高在一米六以下的女生根本无法将其撑出应有的效果, 进而导致退货率急剧上升。要牢记这样一个原则: 长度抵达小腿肚的款式是最为安全的。

面料和细节，顾客最在意什么？

在面料范畴内, 最为易于售卖的是双面呢以及仿羊绒, 双面呢具备良好的质感, 拥有较强的垂感, 于价格处于300至800元这个范围时最为畅销, 仿羊绒有着柔软的手感, 具有较高的性价比, 适宜走性价比路线的店铺。

别拿那种全羊毛可是克数低于700克的薄款大衣, 那种货品看着价格高, 然而实际穿上版型一点都没有不存在, 顾客摸着它就会摇头。克数在900到1200克之间的大衣, 其垂感以及保暖程度都达到标准, 顾客摸到之后就会想要下单。

换个角度来说, 口袋应当足够大且足够深, 以便能够放置手机。扣子必须要牢固, 最好配备备用扣。内衬得具备丝滑的触感, 不可以产生静电。这些看起来微不足道的地方, 实际上却是促使顾客做出下单决定的关键因素。

长款大衣和短款大衣，哪个更容易卖？

不少人在长款与短款之间徘徊犹豫, 现在直截了当地告知你, 处于中间长度的长款（长度范围是100至110厘米）是最为容易售出的。

适合小个子穿着的短款大衣, 仅能卖给小个子群体, 并且在冬天穿着外出时腿部会感觉寒冷, 于南方地区勉强还可以, 而在北方则根本无法销售打开市场。超长款大衣尽管看起来美观好看, 然而实际穿起来进行活动时却不太方便, 其退货率是最高的等级。中长款大衣乃是最为稳妥可靠的选择方式, 不管是搭配裙子还是搭配裤子, 呈现出来的整体效果都十分好看。

不同阶段该选什么款？

初涉直播领域的新手, 或者刚刚开启直播之旅的人, 仅选取黑色、驼色的H型中长款双面呢大衣, 其克重处于900至1000克之间, 价格限定在300至500元范围内, 这样的组合乃是历经市场检验的爆款公式哟。

拥有一定经验的店主, 能够添加燕麦色以及灰色的A型大衣, 其长度也要同样维持在膝盖上下的范围。与此同时, 能够尝试带有腰带的设计内容, 进而给顾客一个“一衣多穿”这种特性的卖点, 如此便能够提升客单价。

进行高端定位的女装经营, 或者专注于大码女装领域: 着重选取深色系的H型超长款服装, 务必特别强调面料具备厚实的特质, 以及拥有垂感。针对大码顾客而言, 最为担忧的是大衣穿着显得臃肿, 所以肩线必须要利落, 绝不能呈现出软塌塌的状态。

总结一句话

好卖的大衣, 答案挺简易: 颜色无风险, 版型不挑人, 面料具质感和长度适逢。别被网上网红款误导, 那些图上瞅着美, 实际穿在常人身上堪称灾难。你选款之际, 就思索: 若这件大衣挂于你店内, 一位普通上班族进来瞧一眼，她是否会想试穿? 若答案为肯定, 那便属好款。谨记, 卖货非选自己中意的, 而是选多数顾客乐意买单的。